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家居企业转型新思路

发布时间:1970-01-01 08:00:00
来源:欧宝注册首页 作者:欧宝app下载

  家居行业在过去几年间发生了巨大的变化,全屋定制的兴起造就了若干家上市公司,而随着精装修市场的到来,这些公司凭借超一档的实力,通过全包模式,上下通吃,导致许多小微家居装修公司失去了发展机会。

  从全屋定制到精装交付、全包模式,这是行业趋势的演变。行业趋势往往都会呈现出“缓慢而坚定”的特征,如同温水煮青蛙,等意识到的时候,早已错失了机会。

  就像一家创立35年的老牌家居公司,2018年受上游房地产商精装交房的影响,被动从家庭转向宿舍、公寓家居,转型后因为产品附加值低,利润一直在低水平徘徊,空有三十多位不离不弃的老木匠,却难以实现增长。

  如何突破当下局面呢?首先,从哲学层面,要正确认识行业趋势。趋势作为一种规律,很大程度上体现的是“道”的力量,民心即道。

  《道德经》言:“夫唯不争,故天下莫能与之争。”依道而行,利益他人,不争也能得。

  许多企业,大多时候都是为自己着想,每天想的都是自己的产品、销售、市场、利润,结果却争而不得。所以我们需要一份反思:自己今天所做事业的真实目的,有多少成分是利他,又有多少是利己?

  之后,我们需要充分认识自我优势。对这家公司而言,三十多位忠心耿耿的老木匠就是最大的优势。工匠精神是一种难得的无形财富,倘若能把这份优势发挥出来,就能赢得市场空间。

  比如,可以基于他们在全国范围内招收徒弟,建立新式师徒制,在传承、延续手艺的同时,可以选取徒弟成为合伙人,如此,他们便能在全国范围内帮助分享产品。

  在此基础上,还可以进一步打造“批量定制”模式,在总公司完成产品80%、90%的工序后,运送到当地,由徒弟完成最后工序和安装。

  “批量定制”不只是简单的定制、运输、安装,在此过程中,大有文章可做。某种程度上,这是一个行业窗口,让从业者可以深度探索、思考:消费者到底需要怎样的定制家居?什么样的创新才能有足够吸引力?

  回答这个问题,需要回归家居本质,回到家庭本身。家庭需要温暖、需要建设,但现在很多人回到家中,除了吃顿饭外,剩下的时间就是拿起手机找个角落待着,或是对着电脑直到睡觉。

  甚至现在很多流行家装设计,都是去餐厅化、去客厅化,美其名曰符合年轻人潮流,实际上大大削减了家的味道。家庭成员坐在较大的空间中不舒服,宁可找个小地方自己独处。

  围绕着如何让家庭更温暖、更幸福而进行创新,是家居企业的下一个机会。我们可以走进一百个家庭去做调研,通过调研,提出数个有利于家人交流、提升家庭幸福感的设计方案,为消费者定制“幸福客厅”、“幸福地带”、“幸福餐厅”,让家庭成员愿意重聚在一起。

  只要一家人有机会坐在一起,被手机“拐走”的可能性就会降低,家庭的温度就会回升。

  从利益消费者出发,从回归家居本质出发,家居企业就能打开一片广阔的创新蓝海。返回搜狐,查看更多